+7 (495) 961-00-89

Переговорные поединки

Продолжительность:1 день

Во многом подготовка, проведение переговоров и достижение их цели зависят от опыта участников. Опыт — единственное, что невозможно получить из книг и теории, только на практике


Переговорные поединки — это:

  • Исключительно практическое действие, интенсивное обучение и получение уникального опыта решения различных ситуаций в переговорах в концентрированном виде
  • Интеллектуальная игра, где стороны проводят двух или трехсторонние переговоры и стараются разрешить проблему, обусловленную сюжетно-ролевым заданием
  • Действие, где вы безопасно и без потерь можете учиться на собственных проигрышах и ошибках
  • Возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях, приближенных к реальности

После проведения поединков открываются новые возможности и инструменты, и вы тут же можете обкатать их на практике

Цели участия в переговорных поединках:

  • Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов прояснять детали
  • Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле
  • Умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
  • Умение фиксировать результат так, чтобы его потом нельзя было оспорить
  • Умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
  • Расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

Во время переговорных поединков дается оценка следующим моментам:

  • Реакция игроков на неожиданное предложение или действие
  • Эффективность используемых переговорных приемов
  • Конкурентные преимущества и слабые места каждого участника при наличии временного ограниченного ресурса

Формат проведения:

  • Мини-тренинги + спарринги
  • Участники смогут побывать как переговорщиками, так и экспертами
  • Отработка техник и методов ведения переговоров
  • Получение обратной связи

Правила и этапы проведения переговорных поединков:

  • Этап постановки задачи
    • Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций
    • Пары (тройки) в переговорах определяются жеребьевкой
    • Участники получают описание ситуации, свои интересы и ожидаемые от переговоров результаты, определяют роли и стратегию переговоров
    • Ведущий определяет правила
  • Этап переговоров
    • Поединок начинается с переговоров в парах (тройках), все группы работают одновременно. В ходе поединка участники играют роли игроков и экспертов
    • Каждый поединок длится 10 минут, в течение которых участники получают возможность применить персональные переговорные технологии при наличии активного оппонента
    • Возможные приемы, используемые при поведении переговоров: приемы для атаки, приемы для защиты, приемы для позиционной борьбы, импровизации по ходу поединка
    • Ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент
  • Брифинг
    • Участники озвучивают свои роли и цели, информируют о выбранных стратегиях. Ведущий при комментариях судей проводит разбор переговоров, делает выводы, дает обратную связь
    • В результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренинг дает подробный анализ поединков, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков
  • Завершение поединков
    • Подведение итогов. Лучшие приемы, впечатления участников

Отзывы участников

«Фразу «Кто владеет информацией, тот владеет миром» надо заменить на «Кто владеет информацией и техниками, тот владеет миром»»
Шмакова С.В., Вице-президент, ГК «САПСАН», Московская область, 04 апреля 2014 года
«Много открытий, и очень полезный взгляд со стороны на взаимодействие ТОП менеджмента компании»
Лопатин А.Н., директор ДАФ, ГК «САПСАН», Московская область, 04 апреля 2014 года

Регистрация

Заполните форму регистрации или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.

Ваш менеджер

Ирина Архипова
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Корпоративные клиенты

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Развитие Личности
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
129085, Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.
+7 (495) 961-00-89.