+7 977 307-44-57 — WhatsApp, Viber, Telegram
+7 (495) 961-00-89

Построение системы вознаграждения и выведение на результат специалистов по продажам

Продолжительность:1 день

Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в построении системы мотивации и выведении специалистов по продажам на нужный вам результат


Цели тренинга:

  • рассмотреть и оценить различные системы оплаты труда и мотивационные схемы, составить систему мотивации продавцов для своей компании
  • рассмотреть варианты выработки и применения методов не материальной мотивации в своей компании
  • рассмотреть способы построения системы обучения и варианты вывода на высокий результат специалистов по продажам, выработать свою программу по быстрому выведению на результат

Методы проведения:

Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников


Программа:

Система вознаграждения специалистов по продажам

  • KPI — ключевые показатели эффективности
  • Связь KPI с вознаграждением, критерии измерения
  • Примеры KPI (активность, эффективность, результативность)
  • KPI специалистов по продажам, активных продавцов, специалистов по ведению клиентов
  • Соотношение постоянной и переменной части в мотивации продавцов
  • Поиск и подбор наиболее эффективной комбинации KPI исходя из ситуации
  • Виды систем вознаграждения, плюсы и минусы
    • фиксированные комиссионные от оборота плюс оклад
    • фиксированные комиссионные от маржи плюс оклад
    • растущие комиссионные с прогрессивной ставкой плюс оклад
    • растущие комиссионные с регрессивной ставкой плюс оклад
    • фиксированный оклад, порог и потолок комиссионных
    • мотивация на базе целей
    • с прогрессивной шкалой целей и выплат
  • Мотивационные схемы при активных продажах, при развитии существующих клиентов, при увеличении продаж, при увеличении маржинальности продаж и т.д.
  • Анализ систем мотивации в различных секторах бизнеса
  • Периодичность изменений в системе мотивации
  • Инструменты оценки мотивационных схем
  • Практика систем мотивации коммерческого персонала в России: обзор лучшего опыта

Практика:
Разработка системы мотивации (оплаты труда) для специалистов по продажам компаний участников тренинга. Оценки мотивационных идей перед внедрением

Работа с мотивацией (построение системы не материальной мотивации)

  • Определение мотивации
  • Теория мотивации А. Маслоу и её применение на практике
  • Двухфакторная теория Ф. Герцберга, определение факторов мотивации и демотивации
  • Элементы корпоративной культуры нацеленные на мотивацию
  • Выявление и устранение факторов демотивации
  • Использование факторов не материальной мотивации в компании
  • Элементы и способы построения системы мотивации

Практика:
Создание участниками собственных элементов не материальной мотивации в рамках компании для специалистов по продажам

Выведение на результат

  • Выработка критериев результативности
  • Виды и способы контроля. Связь контроля с мотивацией
  • Схемы адаптации и ввода персонала
  • Система наставничества, компетенции наставника
  • Виды и способы обучения (наставничества): менторинг и коучинг, сильные стороны и ограничения методов
  • Основные навыки коучинга
  • Оперативное обучение продавцов, корректировка ошибок
  • Как сформировать систему передачи знаний и лучшего опыта?
  • Построение системы непрерывного развития в компании
  • Варианты программы по выходу на результат для разных типов специалистов: менеджеров по активным продажам, по сопровождению клиентов, по работе с ключевыми клиентами и т.д.
  • Примеры программ быстрого выведения на результат успешных компаний

Практика:
Создание участниками собственных систем развития и программ по быстрому выведению на результат специалистов по продажамматериальной мотивации в


Регистрация

Заполните форму регистрации или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.

Ваш менеджер

Ирина Архипова
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Корпоративные клиенты

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Развитие Личности
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
129085, Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.
+7 (495) 961-00-89.