+7 (495) 961-00-89

Поиск, отбор, обучение торгового персонала. Продавец: найти и подготовить

Продолжительность:1 день

Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению задач бизнеса помогут вам найти оптимальные и эффективные решения в поиске и отборе успешных сотрудников торговых подразделений


Цель тренинга:

Рассмотреть особенности и получить действующие инструменты по поиску, подбору и обучению торгового персонала/ специалистов по продажам

Методы проведения:

Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников

Бонусы каждому участнику:

  • набор вопросов и ключ к интерпретации ответов для оценки кандидатов на должность продавца
  • план проведения группового собеседования с кандидатами
  • план обучения новичков
  • специализированный чек-лист для оценки работы продавцов (может быть использован как для оценки тайным покупателем, так и для экспертной оценки руководителем)

Программа:

Особенности подбора торгового персонала

  • Расчет потребности в персонале
  • Профиль должности специалиста по продажам
  • Особенности подбора на массовые вакансии
  • Специфика регионального подбора

Практика:
Расчет рекламного бюджета по статье «подбор персонала»

Этапы подбора персонала

  • Выбор каналов поиска кандидатов (СМИ, агентства, интернет)
  • Анализ резюме
  • Приглашение на собеседование/ Предварительный отбор
  • Оценка кандидатов
  • Принятие окончательного решения
  • Предложение о работе

Практика:
Составление продающей вакансии. Сравнительный анализ площадок поиска

Методы отбора персонала

  • Телефонное интервью

Практика:
Передача технологии проведения первичного интервью по телефону

  • Структурированное собеседование
  • Интервью по компетенциям

Практика:
Передача технологии проведения интервью по компетенциям

  • Кейс интервью

Практика:
Передача технологии проведения кейс интервью

  • Групповое собеседование

Практика:
Передача технологии организации и проведения группового собеседования

  • Тестирование

Оценка мотивации кандидата

  • Определение мотивационной составляющей в ходе интервью
  • Калибровка мотивации, невербальные компоненты
  • Проективные вопросы и методики

Практика:
Передача технологии определения мотивации кандидата

Особенности обучения специалистов по продажам

  • Работа с большими группами
  • Работа в ситуации нерегулярности выхода новых сотрудников
  • Раздаточный и стимульный материал
  • Институт наставничества

План обучения

  • Первый день на работе
  • Вводный тренинг
  • Обучение технологии продаж
  • Передача знаний о продукте и услугах Компании
  • Обучение работе с компьютерными программами
  • Оценка полученных знаний
  • Контроль применения полученных навыков
  • Повышение квалификации для опытных продавцов

Практика:
Составление плана обучения для своей Компании

Методы обучения

  • Лекция
  • Семинар и тренинг
  • Практические задания
  • Work-shop
  • Обучение на рабочем месте
  • Дистанционное обучение
  • Особенности привлечения внешних провайдеров

Завершение тренинга. Создание плана использования полученных технологий


Регистрация

Заполните форму регистрации или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.

Ваш менеджер

Ирина Архипова
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Корпоративные клиенты

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Развитие Личности
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
129085, Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.
+7 (495) 961-00-89.