+7 (495) 961-00-89

VIP переговоры

Цель тренинга:

  • разобрать особенности и отработать навыки VIP переговоров

Методы проведения:

Тренинг прикладной, отрабатываются сложные ситуации, разбираются типичные ошибки и отрабатываются правильно выстроенные коммуникации


Программа:

Кто такие VIP?

  • Условия жизни VIP
  • Специфика ценностей, потребностей и мышления VIP. Типология по предпочитаемым ценностям
  • Особенности психологии VIP
  • Скрытые мотивы и потребности
  • Общественные стереотипы и личные установки относительно VIP

VIP переговоры

  • Информационная и психологическая подготовка к переговорам
  • Самоменеджмент в переговорах
  • Равноправная позиция со статусными, богатыми и заносчивыми оппонентами
  • Признаки VIP переговоров и требования, которые необходимо соблюдать при их проведении
  • Ролевые отношения при VIP переговорах. В какие игры играют оппоненты
  • Важность SmallTalk
  • Проведение оперативной оценки психотипа, настроения и потребностей VIP оппонента
  • Индивидуализация презентации
  • Подстройка прямая и комплиментарная при контакте с VIP партнером. Сила и тонкость комплимента
  • Эмпатия. Техники эмоционально-положительных отношений с собеседником
  • Модель применения власти
  • Техники повышения статуса
  • Работа с резкими реакциями VIP оппонента: критика, гнев, разочарование, игнорирование, эмоционально негативный разговор и др.

Практика: Энергетически «заряженные» фразы. Техники «Опора на ключевые показатели», «Ах-эффект», отработка техник повышения статуса. Деловая игра «Эмоционально негативный разговор»

  • Техники убеждающей аргументации
    Продукт как уникальное решение потребностей VIP
  • Переговоры о большой цене. Приемы увеличения чека заказа
  • Техники перехода к финальной стадии
  • Расчет «Зоны возможного соглашения»

Финальная деловая игра «VIP переговоры»


Регистрация

Заполните форму регистрации или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.

Ваш менеджер

Ирина Архипова
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Корпоративные клиенты

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Развитие Личности
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
129085, Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.
+7 (495) 961-00-89.